广升:把手机OTA业务的成功经验延伸到其它领域

2018-09-12 21:54:00 来源:EEFOCUS
标签:

一个公司你没有听说过并不代表它做得不成功,比如广升这家公司。通过对CEO孙荣卫的采访,笔者了解到智能手机的辉煌时代同样是广升发展的辉煌时代,客户多达全球3000家,主要业务是给手机厂商提供OTA系统升级服务,到2017年底全球有大约20%的安卓终端由广升提供手机服务。从IDC的统计可以看出,从2011年开始,智能手机销量节节攀升,到2016年全球智能手机出货量达到14.69亿部,市场上的每一部手机都需要通过OTA进行升级,可以想象广升的辉煌业绩。

 

随着智能手机市场走向平稳,加上山寨手机品牌被小米、OPPO、Vivo、华为等新秀代替,广升只凭借OTA升级似乎难以持续业绩增长,企业需要转型寻找新的市场机会。2017年广升由OTA技术服务提供商转变成移动互联网解决方案提供商,不仅为手机厂商提供OTA系统升级服务,也为厂商提供更多基于手机的产品和技术的解决方案,包括自主开发支持的OMA DM标准的终端管理(ADM)解决方案、远程协助(包括远程帮帮和远程客服)以及人脸识别技术服务等一揽子技术解决方案。

 


广升公司CEO孙荣卫

 

从OTA延伸到人脸识别,广升发现新的市场机会
随着iPhoneX的发布,人脸识别技术大热,国产品牌也找到了新的卖点,大家纷纷发力人脸识别技术,广升从中看到了机会。

 

在iPhoneX的引领下,国内手机纷纷效仿,都试图在短期内配置人脸识别技术,让自己的手机更有卖点,但是定价本身就低的国产手机不得不考虑成本问题。广升在手机领域深耕了20年,积累了很多安卓操作系统底层的技术,以及服务厂商和现场支持的能力。利用自身的这些优势资源,广升迅速与广大的中小厂商达成了合作。人脸识别方案推出后,用户体验非常不错,在人脸识别领域的介入,大大降低了手机厂商的先期投入成本。

 

为什么能做到这一点?孙荣卫解释说,多年来,广升已经建立了一整套规范、高效而科学的管理流程,管理流程成本已经优化到了极致。另外,企业服务的全球手机厂商已经达到数千家,面向的是一个基于信任机制下的成熟市场。

 

我们的使命就是帮助合作伙伴,让他们以更低的成本获得用户市场所需要的功能,从而增强他们在市场上的竞争能力和生存力,这是我们设计中低端产品的初衷。”

 

不做爆款,在红海市场服务长尾客户
众所周知,手机市场是一个量大利薄的市场,而且有那么多厂家来抢滩,几乎可以称为红海市场。在APP市场,用户的手机更是被爆款应用所占据,新公司想进入更是难于上青天,而广升选择在这个时候来发展移动互联网相关的业务是不是会难上加难?孙荣卫却不是这样看的。

 

他表示,“从消费市场来看,每家手机厂商的定位不同,有的是打造爆款,让用户量达到三亿五亿,而且用户黏性极高,市场占用率非常高,但是爆款产品不是每家都有。另外一类公司的产品形式是产品家族或产品矩阵,虽然没有多少产品,但是公司也做得很好。我们服务的是那些长尾用户,非主流用户,这一部分人群正好是我们的受众。所以,我们的每一个产品不是主流,不是爆款,但我们会遵循爆款,我们的企业基因注定了做爆款有很大难度,但我们可以提供很多产品。”

 

电子技术交流网原创内容,未经允许,不得转载!

--end--

 
关注电子技术交流网微信 ( ee-focus )
限量版产业观察、行业动态、技术大餐每日推荐
享受快时代的精品慢阅读
 

 

作者简介
郭云云
郭云云

电子技术交流网北京站编辑,网名:咖啡不解困。混迹在电子社区,混迹在电子产业圈,虽不如工程师懂技术但也算半个电子人,喜欢听别人讲故事,喜欢思考电子圈的是是非非,更喜欢发表自己的“正理邪说”,时刻保持对所见所得的思考。

继续阅读
OTA安全升级 艾拉比决胜未来新能源市场

新能源汽车作为绿色交通工具,正逐步代替传统汽车,虽然新能源汽车稳步发展,但在发展的过程中也遇到很多问题,比如:新能源汽车电池问题、安全问题等方面,上海艾拉比智能科技有限公司总裁芮亚楠先生,针对OTA技术和安全问题,芮亚楠先生进行了详细的讲解。

3D传感技术又添新品,国产厂商阜时科技发布新产品
3D传感技术又添新品,国产厂商阜时科技发布新产品

10月19日下午,深圳JW万豪酒店金茂宴会厅,高朋满座。阜时科技在这里举办3D传感技术发布会,三百多位来宾使得现场看上去有点拥挤。阜时科技总经理莫良华及公司团队,带着公司新推出的3D传感技术,在这里给大家做了一场全方位的推介展示。

OTA领导者艾拉比完成数千万元Pre-A轮融资 凯辉汽车基金助力解锁车联网时代

近日,专注于投资中国汽车技术与出行生态创新企业的凯辉汽车基金宣布,完成对OTA升级方案提供商艾拉比智能科技数千万元Pre-A轮融资,致力于打造OTA技术服务领军企业,为智能终端赋予更低成本、更短时间及更加卓越的升级能力。

2018工博会亮点解读,威盛show出智慧出行与人脸识别领域新科技!

中国工博会自2010年起已连续8届现场专业观众人数超过10万人次,今年第二十届工博盛会也在如火如荼开展期。作为国家级的装备制造业盛会,那么今年工博会到底有哪些新鲜成果呢?今天笔者就带大家全面解析2018年中国工业博览会的看点。

艾拉比携手浦东软件园参展工博会 秀OTA解决方案真实力

2018年9月19日-23日,第二十届中国国际工业博览会(以下简称“工博会”)在国家会展中心(上海)盛大召开,展会再度引爆行业热点,从最热门前沿的创新技术、到各应用行业的信息系统解决方案及至智能制造终端产品与典型案例,贯穿全行业的焦点与需求。

更多资讯
iOS 12出现漏洞,被删照片也能看到?
iOS 12出现漏洞,被删照片也能看到?

根据最新的报道,两位黑客表示已经攻破iOS 12.1系统,利用编译器代码中的漏洞来查看iPhone设备上存放在“最近等待删除”相册的照片。

测评华为Mate 20系列,哪款是机皇?
测评华为Mate 20系列,哪款是机皇?

华为Mate 20系列机型毫无疑问是今年下半年产品中的明星产品,此前小雷(微信:leitech)已经分别对这两款产品做过评测,不过相信大家都和小雷一样抱着一个疑问,Mate 20和Mate 20 Pro这两款手机除了差价明显外,表现上的差距是不是同样明显呢?

2018锤子生死局,罗永浩都经历了什么?
2018锤子生死局,罗永浩都经历了什么?

如果要评一个手机企业话题IP奖,锤子肯定是最有资格拿的。从2012年成立至今,锤子手机虽然销量(共计不到300万台)没掀起多大的浪花,但是声量却几乎可以与苹果扳扳手腕。而这其中,有一半的新闻素材都是"被倒闭",几乎每2年就要"倒闭"一次。

十年微软路,其中无奈谁人知?
十年微软路,其中无奈谁人知?

在过去的这十年,微软的性格发生了几乎180度的转变。从过去的封闭和固执变成如今的开放和包容,微软既有主动,又有无奈。不管是主动拥抱开源,还是无奈渐渐放弃自家平台转而全身心支持iOS和Android,微软所有这些行动都是受效益的驱使。

2018年热门旗舰机汇总,iPhone XS Max/华为mate20Pro/三星note9等机型,你最看好哪个?

今年我们熟知的手机品牌旗舰机已经发布的差不多了,那么今年的热门旗舰手机都有哪些呢?其中包括iPhone XS Max、华为mate20Pro、三星Galaxy note9、小米 MIX3、OPPO Find X和vivo NEX等。今天,电子技术交流网小编给大家介绍以下这几款产品。